立白过往的营销案例都离不开强有力的优惠政策来吸引客户，获客成本极高。未来在优惠政策减弱时，营销效果将大大降低。
项目背景&挑战
营销模式创新：基于立白已有的营销计划进行多样化创新。过往的营销方案中已经陆续开始结合移动装置、并开发出一些基于手机终端的互动活动，有效地起到吸粉的效果，并大大降低获取粉丝的成本，但由于过往的营销案例均离不开以力度强的优惠政策吸引用户，未来在优惠政策减弱时，营销效果将大打折扣。
- 挑战 1：用户群体多为价格敏感型客户，对促销政策力度敏感性高；
- 挑战 2：传统渠道较为低迷，动销慢，高度依赖门店的促销政策；
- 挑战 3：团队处在自我满足的氛围中，缺少危机意识；
- 挑战 4：用户群体集中为妇女，缺少有效手段拉动不同族群的用户；
- 挑战 5：营销活动中存在操作筛选的漏洞，羊毛党从中获取利益；
立白集团 |健康幸福每一天
洞察&突破
【01】系统创新工坊梳理全新品牌营销方向
已有营销计划已无法满足集团需求，德以新（DIC）希望通过创新工作坊帮助立白集团挖掘与梳理更多创新方向与创意。
【02】在混沌中寻找全新营销方案
通过对客户研究与理解、市场研究与分析，定义问题，寻找痛点等步骤，我们设计结构化的「创新流程引导工坊」，使用属性依存工具、AVM 来激发立白团队共创有价值的创意。
【03】将立白打造为一个有温度、环保的品牌
德以新和立白集团的管理层、市场部门一起探索、推演。最终将品牌用统一的语言进行了再定义，重塑立白的视觉识别系统，大幅提升整体形象。
【04】关联时下热点，产出落地方案
通过创新工坊对创意的精细打磨，最终产出了与当下热点话题关联的营销方案，如世界杯期间的营销手法，让家庭主妇与世界杯产生连接，吸人眼球的同时提升立白品牌形象。
价值&发现
30 个有价值的创意
本次项目通过系统梳理和洞察，帮助立白集团产出了 30 个有价值的创意。最终形成 10 个创新落地营销方案。其中，名为“广告消失了”的创意广告一经播出，获得了广泛关注和好评，帮助立白实现更好、更快推广，迅速占领用户心智。
本次项目通过系统梳理和洞察，帮助立白集团产出了 30 个有价值的创意。最终形成 10 个创新落地营销方案。其中，名为“广告消失了”的创意广告一经播出，获得了广泛关注和好评，帮助立白实现更好、更快推广，迅速占领用户心智。
